对购物和商场来说，在实体商业竞争日益激烈的当下，需要的方式触达潜在顾客、提升到店率。朋友圈广告作为依托社交生态的传播载体，凭借庞大的用户基数和的定向能力，成为不少商场/购物的选择。对于商场/购物而言，目标客群往往集中在特定区域、年龄层或消费偏好的人群中，朋友圈广告可通过地域、兴趣标签等维度，将信息推送给这些潜在顾客，减少无效传播的成本。同时朋友圈广告的形式多样，能满足商场/购物不同的营销需求。无论是新品上市、促销活动，还是形象展示，都能找到合适的呈现方式，帮助商场在用户心智中留下印象，进而推动客流转化。接下来通过一个商场的朋友圈广告投放案例，和大家聊一聊朋友圈广告的投放步骤。

一、明确广告目标，匹配合适形式

商场在投放朋友圈广告前，需先明确具体目标，再选择对应的广告形式。若目标是吸引顾客到店消费，可侧重选择带有地理位置导航、优惠券领取功能的广告；若想提升商场的度，可考虑图文结合或短视频形式的故事类广告。

常见的朋友圈广告形式中，图文广告适合传递简洁明了的信息，比如短期促销活动。一张高清的商场活动现场图搭配精炼的文案，能快速抓住用户注意力。短视频广告则具感染力，可通过镜头展现商场的环境、业态组合、特色服务等，让用户直观感受商场的氛围，激发探访兴趣。

另外朋友圈广告中的卡片广告，能整合图文、视频、按钮等元素，用户点击后可直接跳转至商场小程序、活动详情页或导航页面，缩短从看到广告到行动的路径，对于促进即时消费有一定帮助。

二、定向，锁定潜在客群

朋友圈广告的优势之一是定向能力，商场需充分利用这一特点锁定潜在客群。地域定向是基础，可将广告投放范围设定在商场周边3-5公里内，覆盖居住、工作在附近的人群，这些人通常到店的可能性较高。

年龄和性别定向也很关键。不同商场的定-位决定了客群的年龄层，比如主打亲子业态的商场，可定向25-40岁的女性用户；以年轻潮流为主的购物，则可侧重18-35岁的年轻群体。

兴趣标签定向能进一步细化人群。根据商场的业态组合，选择与消费相关的标签，如“餐饮美食”“服饰鞋包”“亲子游乐” 等，让广告触达对这些领域有兴趣的用户。同时，结合用户的消费习惯，如过往是否有商场消费记录、线上购物偏好等，提升定向的度。

三、打造内容，提升吸引力

广告内容是打动用户的关键，商场在创作时需结合自身特色和目标客群的需求，避免千篇一律的促销信息。

在文案方面，可采用场景化的表达，让用户产生代入感。比如“想找个地方遛娃又能逛街？XX商场亲子乐园新升级，还有多家童装折扣，带上孩子来打卡吧”，这样的文案既点明了目标人群，又了商场的特色。同时，适当使用疑问、感叹等语气，增加互动感，引导用户关注。

视觉呈现同样重要。图片或视频需清晰、美观，展现商场的亮点。若推广餐饮业态，可拍摄美食的特写镜头，色泽和质感；若推广服饰区，可展示模特穿搭或店铺陈列，体现时尚感。视频时长建议控制在15-30秒，开头3秒要抓住用户眼球，避免因内容拖沓导致用户划走。

此外，广告中可加入明确的行动指引，如“点击领取50元餐饮券”“导航至商场”“查看活动详情” 等，降低用户的决策门槛，推动其采取下一步行动。

四、结合节点营销，增强时效性

商场的经营与节日、季节等节点密切相关，朋友圈广告可结合这些节点策划营销活动，提升传播效果。

在传统节日如春节、中秋，可推出团圆主题的活动，如“中秋团圆宴，XX商场多家餐厅推出家庭套餐，预订享优惠”；在电商促销节点如618、双11，可打造线下联动活动，强调 “线上线下同价，到店体验精彩”，吸引用户到店消费。

季节替时，可针对当季需求推出活动。夏季推广清凉主题，如“夏日炎炎，来XX商场吹空调、喝冷饮，还有夏季新品折扣”；冬季则侧重温暖氛围，如 “寒冬暖心季，商场暖气全开，服饰区冬装上新，满额赠暖手宝”。

同时商场的店庆、等自有节点，是投放朋友圈广告的好时机。通过预热、活动进行中、后续回顾等多阶段的广告投放，持续吸引用户关注，形成一波消费热潮。

五、优化投放策略，提升转化效果

广告投放后并非一劳永逸，需通过数据监测和优化不断提升效果。朋友圈广告后台会提供量、点击率、互动率等数据，商场可根据这些数据调整投放策略。

若某一区域的点击率较低，可分析该区域的客群是否与商场定-位匹配，适当缩小或调整投放范围；若某类兴趣标签的用户互动率高，可加大对该标签人群的投放力度。

A/B测试能帮助优化广告内容。制作不同版本的文案、图片或视频，在相同定向条件下进行小规模投放，根据数据对比选择效果好的版本进行大规模推广，避免因内容不合适导致的资源浪费。

投放时间也需合理安排。根据商场的客流高峰时段和目标客群的活跃时间选择投放时段，这些时间段用户使用微信的频率较高，广告的效果可能优。