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在许多软件工程和信息系统开发的资料中，都在系统分析或设计时特别强调“用户需求”。把其作为系统分析的出发点和系统设计，特别是新系统功能设计的主要依据。应该说这种观点本身是正确的，问题在于信息系统分析与设计中对“用户需求”概念的理解和运用。

光明新零售系统介绍:

43元购买一套产品，后续免费领一年产品，(邮费自理)

1.创客:消费1套产品，自动成为创客代理，产品价格33元，利润10元;

2.区代:直接销售5套产品，团队累积销售10套产品，自动升级为区代，产品价格28元，利润15元;(拿创客整体团队每销售一套5元利差)

3.总代:直接销售10套产品，团队累积销售100套产品，自动升级为总代，产品价格23元，利润20元;(拿创客整体团队每销售一套10元利差)，(拿区代整体团队每销售一套5元利差)

4.合伙人:团队累积销售600套产品，自动升级为合伙人，产品价格18元，利润25元;(拿创客整体团队每销售一套15元利差)，(拿区代整体团队每销售一套10元利差)，(拿总代整体团队每销售一套5元利差)

5.联创:团队累积销售6000套产品，自动升级联创，产品价格13元，利润30元;(拿创客整体团队每销售一套20元利差)，(拿区代整体团队每销售一套15元利差)，(拿总代整体团队每销售一套10元利差)，(拿合伙整体团队每销售一套5元利差)

6.董事:团队累积销售20000套产品，自动升级董事，产品价格8元，利润35元;(拿创客整体团队每销售一套25元利差)，(拿区代整体团队每销售一套20元利差)，(拿总代整体团队每销售一套15元利差)，（拿合伙整体团队每销售一套10元利差)，(拿联创整体团队每销售一套5元利差)

关于“用户需求”有两种观点值得我们注意，一种是理解为：由用户提出的所有要求(如需要新系统解决的所有问题，需要新系统实现的所有功能)；另一种观点认为：“用户需求”是指用户所在业务系统本身对信息化的需求，这种需求是系统的、长期的，开发人员可以通过现行系统中用户提出的各种需求来归纳、提炼。