销售拜访客户如何更加有效率，这是很多企业领导人比较头疼的一个问题。上海智狼营销龚勇军在助推战略合作伙伴有行鲨鱼转型升级过程中，始终强调，凡业务员、经销商，每到客户处，必须将产品与竞争对手做同期对比，只有同期对比，才能找准自己的竞争优劣势，只有同期对比，才能明确自己到底好在哪里，差在哪里，这种同期对比即横向对比，很容易引起人性的嫉妒欲，同样是建材市场的竞争者，我用的胶水不如对手用的胶水好，我的厂家没有对手厂家的品牌知名度高….这种同期对比引起嫉妒欲的应用理念，被智狼营销总经理龚勇军运用的淋漓尽致，有行鲨鱼与智狼营销合作短短一年，翻倍增长，利润递增，迅速成为行业内领先挂牌上市企业。

在采访中，龚勇军谈到，病毒式营销第一步，要通过利用人性的嫉妒心制造优越感。

一、上海智狼营销龚勇军：优越感始于横向比较，源于人性的弱点——嫉妒心

在“互联网+”时代，信息的极度透明、便捷快速使这种嫉妒欲肆意泛滥，同期对比的可能性被无限放大，“受刺激”的场景较多，我们总能第一时间知道身边朋友、同学的现状，也就很容易“受刺激”，正如智狼营销总经理龚勇军说，敌人制造的困难我们很容易忍受，但是朋友或同学获得的成功却很难诚意贺喜。

不久前接到一个朋友的电话，说本来日子过得不错，偶然进了同学群才发现，以前学习远不如自己的“学渣”现在开着宝马，很久没联系的好朋友居然位居高层，从前一起打拼过得同学居然给学校捐了一栋教学楼，这种横向比较的落差让他几天没吃下饭。诚然，大自然的规律是一样的，从病毒式营销的角度来看，如果你能紧抓人性的弱点，让你的产品在琳琅满目的同类产品中给消费者提供了十足优越感，这种利益上的回馈，将让你收获到盆满钵盈。

二、上海智狼营销龚勇军：如何打造这种优越感？

1、提升品牌影响力

人是需要标签的，学历、家庭、年纪、行业、社会地位……它们组合到一起时刻提醒你还有身边的人，你到底是怎样的一个人。同样地，一个企业也是需要标签的，你是上市公司，是行业领头羊，获得了哪些荣誉，得到了国家什么样的认可等等，这种标签可以通过传统媒体、通过互联网呈病毒式蔓延、无限放大，但传统企业尤其是中小企业转型升级过程中如果运用电视、报纸、广播这类的传统媒体，成本必然很高，上海智狼营销龚勇军建议，运用互联网的病毒式传播，投入少，见效快，活的还长久。只有你的品牌知名度提高，才能形成品牌影响力，这种品牌的高端形象侵入到消费者的心智后，他们才会心甘情愿的掏钱，这个时候，产品已经超越了它自身的使用价值，而是成为了消费者实现自我价值、彰显优越感的重要标签。

2、建立三六九等的层级结构

俗话说，人分三六九等，社会由人组成，支撑社会的物质基础即商品也要根据人的不同等级制定不同的针对策略，皇位能够引起战争、霍乱不断的原因是因为它至高无上的等级魅力，各种游戏持续吸引消费者不断砸钱是因为它吸引人攻破不同层级而获得高智商肯定的价值魅力，高档商品叫嚣的“私人订制”、“纯手工制作”、“限量版”、“黑卡”等，正是抓住了社会高层次等级的划分标签能够满足人性期望获取优越感的痛点。

上海智狼营销龚勇军全案策划有行鲨鱼，第一，按销量制定阶梯价格表，不同级别的经销商享受不同的销售价格，而且价格绝对公开透明，卖得不好只能干瞪眼，卖得好的自然良性循环。第二，按销量划分进入不同的微信群，高销量级别的经销商可享受企业重点培养、跟进、沟通感情、发布奖励的殊荣，层级决定了你今年是能跟着公司去马尔代夫旅游度假，还是只能待在原地看着飞机飞远。

因此，这种层级的划分、不同待遇的对待而催生的优越感是大到一个国家小到一个企业所必须正视并运用的策略，恰当的利用人性，不失为智慧的彰显。