PCBA贴片加工报价原则


1. 市场和产品分析原则


面对客户的PCBA贴片加工咨询，我们需要从客户保留的信息（如邮件，公司名称，网站，名称和职务）中获取评估依据，以确定公司的规模，市场导向和批量潜力，位置，价格和服务接受能力，产品附加值和其他信息。此外，可以通过百度，谷歌，linkedIn，微博等渠道获得公司的相关项目和动态信息（如果可能）。必须先完成上述工作，然后再进行有针对性的报价。


2. 诱人的定价原则


为客户提供有竞争力的价格并不意味着低的价格，尤其是对于发达国家而言，他们更有可能不选择低价格的报价。因此，我们需要在不牺牲利润的情况下仔细评估并给出中间报价（方法如下）。例如，使用高于客户要求的批次显示的较低价格来突出显示。另外，可以排除一些具有更多测试和手动操作的过程，以便将来进行深入的业务合作时可以一一阐明这些谈判。


3. 体现专业化原则


PCBA的报价应该足够专业，并以报价格式反映出来（例如整体颜色，字体一致性，排版，手写签名和签名），这可以给客户留下专业化的印象。毕竟，当客户打印出所有供应商的报价以进行讨论时，专业的报价会带来好印象。


PCBA贴片加工报价依据


1.根据BOM和Gerber文档计算总材料成本；


2.计算SMT贴片和DIP插件的成本；

3.估算PCBA测试（例如ICT，FCT测试等）的成本；

        4.包装和物流评估；

        5.根据客户的地区和产品特性，通常使用成本加方法进行定价，即当报价=成本*（1 + X％）时，此处x需要上述综合评估。根据经验，X通常在以下范围内：20％。

PCBA报价不仅是知识，而且是提高潜在客户转化率的重要步骤。

江西英特丽电子科技有限公司成立于2016年5月，总投资近10亿，占地面积12亩，厂房面积3万平方米，坐落于风景优美，人杰地灵的才子之乡抚州市临川区高新科技产业园，公司倾心打造国内EMS智能制造的标杆企业。

公司目前有24条ASM高端SMT线、PANASONIC自动插件线、测试车间、组装车间、老化车间、包装车间、实验室等全套EMS设备及设施，厂区环境优美，有近1万平方米的无尘车间和3800平方米的现代化办公区域，公司办公与车间工作环境优雅舒适，并设有图书馆、活动中心等场所及设施。生活区为空调涉及到所有工作区域。现代化公寓式宿舍，室内均设有冷热式空调、热水等，员工就餐、购物等配套齐全。