一、导语

基于前期沟通，粮油企业希望更好的刺激门店导购，引导消费者下单购买，后续逐步带动线上销售，形成本方案供探讨。导购愿意引导需要做2个方面的动作，为什么要引导，如何引导消费者更愿意下单。

二、解决思路

首个问题：导购愿意引导消费者

提成激励及时化，导购由粮油企业提供手机号码，后台锁定，避免非导购人员活动奖励。

每个导购由系统生成单独的导购码，如1819，当用户回家扫码时，提升有红包，但需要输入导购码。用户输入正确导购码后，导购和消费者各得1个红包（红包大小企业自主设定）。

需要用户扫码才能激励导购，红包码在盖内，需要消费者买回家，才能扫码，即表示产品已经卖出去，才能给导购算提成。

第二个问题：导购如何说，消费者才更愿意购买天下五谷

每天扫码，都有红包，实现产品全生命周期的。导购告知消费者每天扫码可以领红包，才能让消费者在心中觉得天下五谷比其他品牌更有优势。

举例：大妈，买天下五谷大豆油5L装，现在做活动69元，今天回家扫码有5元红包，相当于64元，以后每天在家扫码可以领钱哦，1个月就能领30多块呢，2个月就有60元，相当于这桶油免费吃哟。

第三个问题：引导消费者进入天下五谷的私域流量池

逐步形成粮油企业的数据资产，赋能经销商、线下店铺、增加渠道谈判筹码、洞察消费者助力商业决策等。

三、解决办法

1、系统版本：

使用物和码一物一码专一版：元/年，赠送80万个码。码另购价0元/个

2、导购插件：

2000元/年（支持10万人的导购）

3、包装增加引导语，引导用户扫码

(1) 需要在各产品的瓶标上，标注明显的引导语，例：

天下五谷答谢客户，每天扫码领红包，100%中奖。

新品上市，每天扫码领红包，100%中奖。

码上抢红包，每天可扫，100%中奖

每天掀盖扫码，赢好礼，100%中奖

(2) 通过这样的刺激及用户习惯的养成，增强品牌忠诚度，如扫码率到10%，每年10亿个产品，即可得1000万粉丝。（我们的客户目前扫码率最低5%，最高40%）

4、产品赋码

因二维码内有红包，需要确保是已购买产品的消费者才能扫码。

根据不同产品的包装特点，

有瓶盖的，在盖内赋码，考虑到油的食品安全性及挥发性，建议用激光赋码的方式实现。

其他如大米可采用涂层码，贴标的形式赋码在产品上。

注：此处涉及到赋码设备，企业可自行确定也可由我们推荐后自行协商采购

5、私域流量池，用户存放地（天下五谷微信公众号）

公众号，可以发布图文、短视频、直播预告、粉丝活动等内容，也可以直接挂接小程序或商城。

 

四、物和码一物一码是什么工具？

物和码是一物一码数字化营销平台，在提供防伪、溯源、防窜货的基础上，通过更加强大的数字化营销工具，激励用户进行多次扫码，逐步形成企业私域流量池的用户沉淀及客户画像，通过数据洞察，基于消费者行为/偏好，进行更精细化的商业决策，快速提升产品的销量及品牌忠诚度。

物和码一物一码区别市面其它一物一码的主要点：

1、市面上唯一拥有变现的工具，可以实现产品全生命周期的完美扫码体验。例：首次扫码进入天下五谷的企业公众号，第二次之后全部由平台发红包。

2、拥有丰富且价格低廉的异业流量，助力企业获取精准目标用户人群，提高产品销量。

3、促销工具多，可发红包/积分/优惠券/实物/非实物，低毛产品可发券或积分

4、市面上唯一拥有将流量导入非微信体系能力的平台工具。

五、物和码一物一码使用流程：

1、注册流程

1．打印合同，快递到：物和码一物一码公司，

2．收到合同后，物和码一物一码工作人员盖章后，拍照回传给粮油企业。

3．粮油企业安排付款，收款账号见合同。

4．粮油企业提供管理员手机号，工作人员进行注册，并返回登录网址/账号/密码。

5．建立粮油企业@物和码一物一码实施微信群，物和码一物一码服务部门的同事介入。

2、产品上传及赋码

粮油企业提供需要赋码的每个产品的图片及产品基础信息，用于用户扫码后展示。

首次由物和码一物一码团队实施，上传各个产品，填写产品的主要属性内容，生成每个产品的专属二维码。

后期如有产品增减或调整，可自行修改，有培训。

3、引导语优化

粮油企业提供天下五谷桶标设计源文件，物和码一物一码安排设计师优化引导语，粮油企业领导确认后无误，进入印刷环节。

4、推广素材配置

粮油企业提供微信公众号，并在物和码一物一码后台进行授权。

在微信公众号配置回复8，引导语。

5、充值红包金额

在物和码一物一码后台自行充值即可。每次充值不低于1000元，用于给导购和用户发红包用途，自行检查余额，余额不足，用户扫码不出红包，导致导购信心受挫，体验较差。

6、礼品配置（前期由物和码一物一码配合设置，后期自行调整或设置）

设置多种红包，不同毛利的产品调取不同的礼品。

1、设置微信红包（0.3元以上），如红包0.5元、红包1元、红包88元、红包11元

2、设置裂变红包（10元），如红包10元，人数为5人

3、设置少量大额红包（如20元）

4、根据不同产品的毛利设置导购激励红包（0.1-999元，自行设定）

设置各礼品库存，无库存，活动无法设置，设置红包库存会自动扣减余额。

7、活动配置

设置活动，可每个产品设置一个活动，也可同时参加一个活动，也可某区域一个活动。

建议每个产品一个活动，方便根据营销计划调整某个产品的活动时间、地区等。

设置用户扫码次数，基于天下五谷为关注公众号，可设置扫一次。

确定每个奖品的中奖率部分。

注：所有奖品中奖率之和不能＞100%，可小于100%。

8、各活动入口

活动要告知消费者，如公众号推文，企业网站，海报，工作人员朋友圈、店铺首页、产品详情页等等。