鞋舒不舒服上脚了才知道，汽车驾驶舒不舒适也只有试乘试驾了之后才了解。试乘试驾作为汽车销售中重要的一环，近乎占据了完整销售流程中一半的时间，值得所有车企的关注和重视。上书房信息咨询（中国独立第三方调研）和深圳神秘顾客市场调查有限公司深耕神秘顾客业务多年，为陕西西安地区多个汽车客户提供了神秘顾客暗访服务。

调查试乘试驾的准备工作

汽车销售需要在合适时机邀请客户进行，当客户表现出对销售车辆感兴趣的时候，可以适时礼貌提出试乘试驾邀请，同时考察试乘试驾的合规性，包括出示驾照、签署试乘试驾协议书等。

试乘试驾的车辆也做好清洁护理，神秘顾客也会考察车内环境卫生和空调是否有提前设置好，保障试乘试驾的舒适度。

试乘试驾的中间介绍

在保证安全的情况下，工作人员需要能够相互配合，合理介绍销售车辆的动静态主要特性、优点等内容。针对客户感兴趣的路段或者车辆功能需要做到重点提示、积极展示。需要注意的是，在试乘试驾的过程中，要及时记录下客户的反应和反馈。

试乘试驾结束

试驾结束后，并不代表服务就结束了，神秘顾客会考察后续的服务仔细程度，比如是否帮开车门、帮开展厅门、后续洽谈是否有及时提供饮品等。

本文由上书房信息咨询（中国独立第三方调研）和深圳神秘顾客市场调查有限公司（SMS）联合出品，欢迎转载，请注明出处。深圳神秘顾客市场调查有限公司（SMS）是一家专注神秘顾客的市场调查公司，15年来服务网点遍布全国乃至东南亚地区200多个主要城市。专业神秘顾客团队发展壮大到3000余人，并累计为各行各业1000余家企业、事业及政府机构提供了专业神秘顾客服务，赢得了广大客户的信任和支持。