要想在展会中获得最大的效果，就要在参展期间做好内功，企业的工作人员要有一定的判断力和说服力。现在只要有参观证就可以进入展会，但是并不是所有进入展会的人都是有意购买产品的，有的是过来观望的看客，有的是来求职的，企业的工作人员就要在短时间内判断出哪个才是真正有购买意图的顾客，所以在顾客离开之前，要有针对性的对顾客提出一些实质性的问题，了解他们此行的目的和对本企业产品是否有需求。如果不是潜在客户，应该转移目标到那些真正有需求的参观者。

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