对于定位，人们对其看法大同小异，定位即企业及产品在大众消费者心智中形成的形象及地位，这个形象和地位一定是与同行业具有差异化的，一定是与众不同。但如何才能形成这种差异化形象及地位，仁者见仁，智者见智，智狼营销总经理龚勇军认为，定位，需要解决三个问题。

满足谁的需要？满足谁的什么需要？如何满足这些需要？

第一、满足谁的需要？

满足谁的需要，即满足哪一部分消费者的需要，也即寻找目标市场的需要。在市场细分化的今天，任何一家产品都不可能满足所有消费者的需求，因此，顾客也需要裁剪，裁减掉不能够产生价值或者是产生负价值的顾客。在智狼营销合作的客户中，杭州羽奕是一个专业生产汽车坐垫的企业，面对的消费者即汽车使用者，目前，中国汽车保有量近3个亿，市场庞大需找准细分市场，购买汽车坐垫的出发点也不尽相同，有的需要一款真皮的坐垫，有的需要一款美观的坐垫，有的需要有特色的汽车坐垫，甚至有的还需要购买一款减缓开车过程中身体压力的汽车坐垫，先确定想要满足谁的需要，然后再去研究他需要什么。毋庸置疑，汽车坐垫是为了满足汽车使用者的需要。

第二、满足谁的什么需要？

经过调研，智狼营销总经理龚勇军发现，在所有汽车持有者的消费市场中，传统汽车坐垫市场已趋于饱和，人们对传统汽车坐垫的美观度要求下降，开车容易导致的各种腰酸背痛症状引起了开车族的重视，汽车坐垫业已趋于“失业”，但如果能够解决开车族在开车的过程中预防、减轻腰酸背痛症状的担忧，这个市场还是具备很大的可开发潜力。杭州羽奕潜心研发出一款功能性汽车坐垫，深度按摩人体七大穴位，满足了消费者对健康的需求。但并不是所有开车持有者都是他的客户，很少开车，或者是几乎没有腰酸背痛症状的客户就不会需求紧迫，龚勇军经过多方调研、分析、聆听市场的声音，发现从事出租车行业的司机才是杭州羽奕新品的目标消费者，第一，开车时间长，第二，开车带来的疾病隐患更加明显，第三，性价比高，不到1000元的产品，客户准入门槛低。因此，最终确定目标客户为预防并缓解驾驶健康隐患的出租车司机群体，由此迅速展开攻势。

第三、 如何满足这些需要？

在确定你的消费群体以及消费群体的需求后，你需要设定一个营销战略方案来推动这个过程。这个过程不但是一个全面宣传推广的过程，同时需要制定价格战略、渠道战略、促销战略、经销商分销商公关会议战略等，让你的客户发现你并信任你，最终形成产品质量稳定、价格诚实、独特体验及服务好的综合形象。智狼营销总经理龚勇军在助推杭州羽奕新品推向市场的过程中，将营销战略快速执行彻底，仅北京亚森展就现场刷爆1500万订单。