对于1.0的玩法，通常是这样的，一般这种洗衣店都是开在小区里面，他们会以超低价，比正常洗衣店的价格低很多，甚至是略亏的模式进行洗衣服务。那么价格低就会吸引更多的用户来消费。

但是，他们是怎么赚钱呢？他们不靠洗衣赚钱，他们会让你开会员卡。如果你成为他们的会员，你就可以用非常低的价格洗衣，如果你不是他们的会员，那你就只能以正常的价格消费。

那么这个会员卡还有什么功能呢？这个会员卡的功能，第一，是锁定用户，第二，你可以拿这个会员卡到隔壁的超市消费，还可以打折，所以，他们超低洗衣的目的其实是为超市做引流，因为超市也是他们开的，洗衣店只不过是一个引流的产品而已。

下面就是2.0 的洗衣模式

2.0玩的就是直接免费洗衣，免费洗衣怎么玩呢？会员制。把传统的洗衣模式变成年费会员模式，比如个人会员1188。家庭会员2988。VIP会员8888元。然后成为他们的会员，你就可以享受全年免费洗衣服务，是不是感觉很爽？

咦，不是说免费洗衣吗？那这个会员费又是怎么处理呢？难道会退回来？当然不是，拿到手的钱怎么可以轻易还给你啊对吧。

所以，他们搞了一个线上的进口产品的商城，你这个会员费呢可以在他们的商城上面消费，也就是说，如果你是家庭会员，你就可以在他的线上进口商城购买价值2988元的产品。对于用户来说，得到了价值2988元的产品，又得到了全年全家人免费洗衣的服务，似乎还挺值的。这样也就是相当于免费洗衣了。

能充值会员卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，小明觉得他们应该都不是穷人，所以都是中高端客户，也就是说，当这些人习惯在他们的商城上面购买产品了，如果说这2988元消费完了不够怎么办呢？那就是继续买买买，当然这就看你商城提供的产品了对吧。

如果遇到一些奶妈，需要奶粉又需要尿片的，还需要美容美体产品的，这2988元哪里够消费。所以，看似免费洗衣不赚钱，其实可能赚的利润远远超过2988元。再说，这个会员费还可以赚钱啊，因为又不是一次性的消费。

所以，这种其实是把赚钱模式进行转移了，洗衣店又变成他们线上商城的一个流量入口，同时用免费洗衣可以吸引更多的用户。