二级厂尤其是纯纸板的二级厂，从前年的大好行情走上康庄大道以后，经历了史上最好的2017盈利

期，到了2018开始进入缓慢通道，时常处于订单不足、价格下降压力大、上游原纸价格居高不下的

局面。成功的结果都一样，困难的过程却千差万别，就是在这样的行情僵局中纸板价格的未来走势

会如何？继续在原纸的涨跌和需求的不足之间拉锯？还是顶住行情的压力不降反升？亦或是不降不

涨中稳定运行？

没有力气和动力再拉锯

今年整个1-9月份无论是原纸还是纸板价格一直在拉锯，一会涨一会跌但是不见总体行情好转

。原纸利用一切可用消息拉抬纸价不成功就创造消息拉抬，在抬高废纸、停机、涨价、拉低废纸、

跌价中循环，纸板厂在实际需求不足的压力下也是滞后纸厂的消息进行短线操作，涨一会跌一会。

就在这样的拉锯战中度过了大半年，造纸厂的利润依旧美好，纸板厂的利润却是跌跌不休。所以从

10月开始，尽管原纸又利用涨废纸、停机的老方法却始终救不了不温不火的行情，纸板自然就失去

了继续陪着造纸厂拉锯的力气和动力。

很难顶住行情压力涨价

既然不愿意陪着纸厂拉锯战，那就只好转而面对市场的现实采取自保措施，8号上班一开始就

降价，注意是跌价不是涨价！有没有可能在这波跌价后又快速再涨价呢？最初降价是有这个打算，

总认为节前7天和长假7天总计14天时间造纸厂对废纸的先跌后涨行情神操作能够在8号上班发挥作

用，再利用双11备货、下半年传统旺季的多头利好把行情拉起来，结果还是失败了，本周尾的纸板

跌价、纸厂又停机验证了没有行情就是没有行情。

这种情况下，纸板再想涨价无疑是自废武功和自己过不去。

不降不涨是最好选择

不拉锯，也涨不了，那是不是降价就是唯一选择？

不然！纸板也不可能再降了，而且不降价也是最好的选择。

第一：从成本角度来讲不能降，现在的纸板加工费已经到了亏本的边缘（加工费0.2-0.3元/平

方米），没有任何降价空间。

第二：从需求来看不能降。现在整体需求不足，这个不足已经和价格关系不大，原来被高价逼

走改用其他包装的需求短时间回不来，其他减少的需求是因为外贸减少内需不足引起，和包装本身

关系不大，跌价换不来需求的回升。

第三：从订单来看降价不会增加纸板订单。如果在一个区域市场有一家或者两家开始跌价，当

然跌价的目的是为了多争取一点订单从而维持产能开工的要求，可是在有人跌价的时候一定会引起

其他同行的跟进，在维持生产比维持利润更重要的情况下也就很难通过降价把同行的订单抢到自己

手里。市场就这么多订单，不是在你家就是在别家，总量不变的情况下，价格不管如何低都解决不

了需求问题。

为了三级厂也不能降价

所以，在目前这种纸厂不肯跌价，纸箱需求不足导致纸板订单不足的情况下，敬请纸板厂不要

再降价，因为你的降价既解决不了问题，也会惹得三级厂的恨！三级厂目前在客户方面的价格通过

今年整体价格的稳定实现了利润稳定，也就是说因为上游的价格拉锯造就的稳定局面帮三级厂稳住

了客户以及纸箱的价格，如果这个时候顶不住压力的纸板厂率先再次降价，一定给了终端客户要求

三级厂跌价的口实，更何况下半年的情况又很特殊。

第一好歹下半年是需求多的季节，如何这个时候纸板降价直接影响三级厂全年的盈亏，淡季不

赚钱旺季在跌价，情何以堪？第二就是每年的11月、12月是纸箱客户明年度价格谈判的季节，直接

影响明年订单的接单策略，如果这个时候跌价会给纸箱厂在年度合约谈判造成很大的降价压力，况

且明年到底能够维持在什么价格水平还有很多不确定因素。

不降价既是为了纸板厂的合理经营利润，也是为了三级厂的长期稳定发展，兄弟同心才会和谐

发展，更何况纸板厂、三级厂一定还会面临2.5模式的深层次合作，所以纸板价格就不会再降也不

能再降了！

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