油漆品牌店铺如何做好视觉营销

在油漆市场中往往会有着这样的一个奇怪现象就是相邻的两家门店，总有一家的营业额是比另一家高出不少的，甚至同油漆品牌的产品都会出现这样的状况。为什么消费者总是选择另一家而不是自己的呢，明明已经进来了还是要过隔壁的店铺购买同样的产品呢?其实这就是视觉营销在起作用了。
所谓视觉营销，是在整个装修格局、陈列效果已定的情况下，每一个油漆品牌经销商触手可及，可以控制、可以改变的视觉助销部分。至于大的改动方面：那些需要敲砖动土、改弦更张的大手笔那就日后再论了。

视觉营销是如何达到影响销售业绩的效果呢?这里我们从客流聚集、方向引导、产品推荐、促销达成四个方面，来分别阐述灯光视觉、陈列视觉、助销视觉这三类视觉销售的作用。

如同一个人开始生病，首先反映在精气神上，对于气色不好的人，大多数人都会避而远之，油漆品牌门店也是这样。一个乌漆墨黑的店，较之于一个灯火通明的店，客流量的偏少也就不难理解了。我们在早期的“店铺照明”行销调查中，发现83.2%门店老板，认为门店的照明系统，能不开就不开，能少开就少开。他们忽视了灯光不仅仅有照明作用，其实还有一个很强的集客功能。从生理角度来讲，人都是有趋光性的，在一字摆开的门店前，消费者看到的，一定是那个最亮的店，这在集客基数上，就已经先胜一筹。

另一方面，色彩绚丽的、立体动态的、光线强烈的助销物料，也是提升门店集客质量的好办法。过去理发店门口的三色柱，现在很多门店应用的门头电子显示屏都是这类助销物料。当然，由于行业限制和空间限制，上述说的两种不一定适用，但是通电的立式灯箱或者是挂在墙壁上的小灯箱，确是每个门店可以尝试的助销工具。我们在对44家门店的各类助销工具进行改造后的持续跟踪中发现，改造后同期人流量平均提升13.6%。

在对油漆品牌产品的推荐上，一般讲究按品类、按色系、按形状分类陈列。要遵照一些基本原则：与消费者视线垂直的陈列面，同品类、同色系、同形状的产品一定以“列”的方式呈现，而不是“行”的方式呈现。因为这样能迫使消费者看到更多的产品，而不是仅仅限于和视线平行的产品。扩大消费者视线范围的第二个方法是，在陈列盲区(一般是底部或者底部)的货架部分加装灯管或者打光，以起到突出吸引的作用。需要特别推荐的产品，一定要想办法陈列在消费者的习惯动线上，无论是用创意堆头的方式，还是灯光牵引的办法。

视觉营销在对油漆品牌产品的促销达成上也有很明显的作用，比如我们前面提到的，有些订单，消费者购买意向非常明确了，结果最后订单还是不翼而飞，为什么?有些门店在商品的存储和保管上非常随便，运输上也非常野蛮，导致商品的外包装要么灰尘污渍斑斑点点，要么破烂不堪，反而认为只要里面东西没有损坏就没有问题。这会给消费者一个什么印象：不是店里的东西动销太慢，就是产品可能是个二手货。

油漆品牌店铺的营销说白了就是要解决进店客流的转化率问题，把每个环节都做细节，把转化率提升，那么销售额自然就提高了。