展会期间，一般会遇到及类人：1、掌握熟悉行业情况的参观者；接待这类参观者，先为他们讲述一个综合的展示，礼貌感谢后让他们领取信息资料，并了解他们需不需要寄送本企业资料，表示感谢并送走顾客后接待另一个参观者。2、以后有购买意图的潜在顾客，这类参观者要认真对待，并且做为重点客户邀请到会客室详谈，充分地把企业产品的特点及好处及时地反映给顾客，并询问客户的联系方式方便展会后的后续工作。3、只是过来展会打发时间的参观者；这类参观者应礼貌的推辞与之交谈，表明现场工作繁忙，让其自行参观。

4、对手公司过来的参观者；对待这类参观者要礼貌性的接待并在接待其他参观者时表示感谢后离开。5、其他行业公司的行销人员；此类参观者向其表示一些相关信息后表示感谢后离开。6、有购买意向的公司负责人；这类参观者作为展会的目标精准顾客，要发挥工作人员的说服力让其在短时间内信赖本企业及产品，从而当场促成成交。

7、通过展会期间的效果及现场分析，企业可以收集到更多的行业信息，这些信息能准确地反映现状和行业的发展前景，为企业更好的发展掌握了可靠的依据。

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