“旺季做销量，淡季做市场”。这是销售行业里流传的一句话，刚入行的销售人员几乎都被这么淳淳教导着。这句乍一听有道理的话，再推敲，却能从侧面反映了销售人员的松懈思想。休养生息固然重要，可是真正做销售做市场的精英，谁不喜欢挑战别人所不能为之事？谁不喜欢战火硝烟的刺激呢？

“只有淡季的思想，没有淡季的的市场”这是众光瓷业袁福平董事长常说的一句话。如果你认为市场是淡季的，就不会去向办法改变现状，也会认为卖不出产品是正常的。这就是不同的思想创造出不同的市场观念。

真正销售精英们的市场，从来没有淡季之分，只因为他们总在给自己找问题：
我还能为我的客户做什么
我还能通过哪些渠道获取新客源？
我是否将积累的客户资料进行梳理并寻找到里面的潜在客户？
我对客户的节假日的诚挚问候祝福做到了吗？
我是否将新品、新活动的信息及时告知客户？
我是否给已购买并使用家具的客户做了回访，并进行过家具护养工作？
我的售前售后服务客户满意吗？
……
我还可以做什么
我对每一件产品的细节、卖点足够熟悉了解并能流利表达吗？
客户的提问我都能立刻为他解答并令他满意吗？
我的促单、搭销技巧娴熟吗？
我对同行竞争对手的企业、产品了解够透彻吗？
我有总结同行销售精英的优点，并学以致用吗？
我有和同事有定时的相互分享、讨论和学习吗？

这是众光耐酸瓷业每周例会不变的话题之一，“少说话，多做事”这是众光办公室的口号！一个好的产品能不能畅销决定的因素有很多，虽然众光耐酸砖是现在耐酸行业里的翘楚了但是众光瓷业却没有因此自满，好的产品“低调”不起来，众光耐酸瓷业愿通过更好的产品质量、更优惠的价格和更棒的服务态度来让这“宝座”坐的更远更长！

范经理：0391-7177777