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仟佰宠揭秘:可口可乐70年不涨价内幕
更新时间:2019-11-27 13:46 免费会员
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1886年美国卖出第一瓶可乐,到1959年期间,这70余年可口可乐的单价都是5美分不变。长期以来,除去通货膨胀,美国经历了大萧条和两次世界大战,经济萧条和社会混乱,导致咖啡因、焦糖等原材料价格上涨。仟佰宠认为尽管可口可乐的成本不断上升,可口可乐的售价仍然是每瓶5美分,这有点令人费解。


仟佰宠带大家看看,是什么使可口可乐为5美分的单价不变70年。

和其他饮料一样,可口可乐最初是在街上通过杯子销售的。起初,创始人阿萨·钱德勒并不太在意瓶装饮料市场。他不太在意装瓶商提出的合作销售瓶装可乐的提议,并答应他们以每加仑90美分的价格提供可乐。当时,他在签订合同时,错过了约定的交货期。

仟佰宠惊讶的是,瓶装可乐像热蛋糕一样畅销。

大红之可口可乐市场由瓶装商分羹合同规定每加仑只能供应90美分的可口可乐。为了从瓶装商手中夺回可口可乐市场,可口可乐公司决定发起价格战,并推出每瓶可口可乐5美分的广告。


这一招看似愚蠢,实则分外高明。

5美分成为可口可乐的官方价格时,分销商很难在不受合同约束的情况下卖出更高的价格,重新获得可口可乐市场的主动权。然而,尽管销售价格不能获得高利润,但在容量上,可口可乐销售的官方价格飙升,消费者的一致好评纷至沓来,它很可能诞生可乐制造商和双赢的经销商。

1921年,可口可乐公司终于签署了分销合同,定价会回来的,当然,也有价格的计划。


但问题也来了。

20多年的广告宣传,”5美分一瓶可乐无人不知,一旦涨价,必然引起轩然大波。另外,自动售货机在美国开始普及,1940年美国本土的46万台自动售货机,有40万台是买可口可乐的,售货机无法找零。如果一瓶可乐的价格高达6美分,原来5美分的收费必须定为1美分,这是很麻烦的;如果价格上升到10美元,必然会影响销售。


适口可乐创始人阿萨·钱德勒同艾森豪威尔总统是老友,阿萨·钱德勒曾为可乐售价向总统发起让美国印制7.5美分的硬币,可为卖可乐特地刊行新币真实有失体统,阿萨·钱德勒的发起并未能完成。

事实证明,可口可乐没有提高70年的价格,因为这一点。可口可乐还向我们讲述了制造商和经销商之间的市场博弈的教训。高的价格并不意味着高的利润,要在市场上采取主动,要敢于创新,在这一方面仟佰宠做的可以,仟佰宠的玫瑰饮亦如可口可乐一样在大家朋友圈霸屏

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